什么是耐火材料行業的整包模式

　　整包模式起源于中國，發展于中國。其次，東南亞等國家鋼鐵、建材行業處于快速發展期，我國耐火材料龍頭企業整包模式向東南亞國家推廣的趨勢，已經勢不可擋。

　　整包模式即耐材企業承包整條生產線的設計、研發、制造、安裝、使用、維護等技術服務，每年按照鋼材的產量結算，有利于提高耐材的附加值和整體盈利水平。

　　相比傳統直銷模式，“整體承包”不僅提供耐材產品，也提供從前端產品設計到后續安裝、使用、維護等服務，同時按照下游鋼廠產量計費，可實現雙向收益。類似合同能源管理的銷售模式使得耐材企業能夠快速鎖定下游需求，規避量、價波動所帶來的風險，并有動力從多方面進行配套改進以降本增效。其次，利用互聯網耐火材料電商平臺的資源整合優勢，可以避免信息不對稱下的資源浪費，真正實現耐火材料交易的省時、省心、省錢。

　　據統計，目前國內部分優勢耐火材料企業整包模式的耐材產品構成收入占70%左右，業內處于絕對領先級別。從盈利能力方面看，耐材的“整包”有效降低了銷售費用，提高了耐材企業的凈利水平。2010年這些企業的平均毛利率是34%(行業平均32%)，凈利率則達到15%，遠高于行業平均水平11%。