什么是耐火材料行業(yè)的整包模式

　　整包模式起源于中國，發(fā)展于中國。其次，東南亞等國家鋼鐵、建材行業(yè)處于快速發(fā)展期，我國耐火材料龍頭企業(yè)整包模式向東南亞國家推廣的趨勢，已經(jīng)勢不可擋。

　　整包模式即耐材企業(yè)承包整條生產(chǎn)線的設(shè)計、研發(fā)、制造、安裝、使用、維護(hù)等技術(shù)服務(wù)，每年按照鋼材的產(chǎn)量結(jié)算，有利于提高耐材的附加值和整體盈利水平。

　　相比傳統(tǒng)直銷模式，“整體承包”不僅提供耐材產(chǎn)品，也提供從前端產(chǎn)品設(shè)計到后續(xù)安裝、使用、維護(hù)等服務(wù)，同時按照下游鋼廠產(chǎn)量計費(fèi)，可實現(xiàn)雙向收益。類似合同能源管理的銷售模式使得耐材企業(yè)能夠快速鎖定下游需求，規(guī)避量、價波動所帶來的風(fēng)險，并有動力從多方面進(jìn)行配套改進(jìn)以降本增效。其次，利用互聯(lián)網(wǎng)耐火材料電商平臺的資源整合優(yōu)勢，可以避免信息不對稱下的資源浪費(fèi)，真正實現(xiàn)耐火材料交易的省時、省心、省錢。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)部分優(yōu)勢耐火材料企業(yè)整包模式的耐材產(chǎn)品構(gòu)成收入占70%左右，業(yè)內(nèi)處于絕對領(lǐng)先級別。從盈利能力方面看，耐材的“整包”有效降低了銷售費(fèi)用，提高了耐材企業(yè)的凈利水平。2010年這些企業(yè)的平均毛利率是34%(行業(yè)平均32%)，凈利率則達(dá)到15%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平11%。